В начале 2011 года в мире российского сотового ритейла началась самая настоящая война. Великая и ужасная «Евросеть» объявила, что намерена вытеснить с рынка своего основного конкурента – компанию «Связной», забрав у нее 500 лучших салонов. Вести боевые действия предполагается до тех пор, пока «Связной» не капитулирует.
Конфликт имеет свою предысторию и причины. В 2000-е годы салоны связи были одним из самых быстроразвивающихся видов розничного ритейла. Сети плодились как на дрожжах. «Евросети», «Связные», «Беталинки», «Цифрограды», «Альт Телекомы» появлялись повсюду. Однако к концу десятилетия произошло естественное насыщение рынка – каждый россиянин обзавелся одним, а то и двумя сотовыми телефонами и сети вступили в жесткую конкуренцию. Ее промежуточный итог – смерть «Беталинка» и «Цифрограда». Атака «Евросети» на «Связной» из той же цепи событий.
Говорят, «Связной» начал первый. Утверждают, что сеть стала демпинговать – продавать трубки чуть ли не себе в убыток, а «Евросеть» всего лишь развернула ответные действия.
Так это или нет, но в конце февраля президент «Евросети» Александр Малис заявил, что в ближайшие два месяца его компания намерена занять до 500 торговых точек, в которых сейчас располагаются салоны связи «Связной». Метод отъема предложен сравнительно честный – соблазнение арендодателей невиданными ранее преференциями. Малис так и заявил: «Арендодатели соглашаются не продлевать соглашения со «Связным» и сотрудничать с «Евросетью», так как хотят долгой и спокойной жизни».
«Коммерсант» исследовал практическую сторону вопроса. По его данным, «Евросеть» предлагает владельцам недвижимости, в которой расположены салоны «Связного», по десять месячных платежей наличными. Итого: по 1-2 млн рублей за салон. Как тут устоять?!
Такая тактика приносит плоды. Десятки салонов «Связного» уже сменили арендатора, утверждают в «Евросети». «Связной» пока удар держит – успех агрессии конкурента опровергает, да еще и хвастается более высокой эффективностью. Отдача средней точки «Связного» в 2010 году превышала эффективность салона связи «Евросеть» на 75%, заявила его представитель Татьяна Ноготкова.
Впрочем, сколько веревочке не виться…. По мнению наблюдателей, «Связной» сможет не выжить в борьбе с «Евросетью». Крупные арендодатели это понимают – и поэтому при пересмотре арендных соглашений отдают предпочтение крупнейшему игроку на рынке. Любая война - хороший способ нажиться на противостоянии сторон, знают мудрецы.
